Empfehlungsnetzwerk für Frühaufsteher auf Erfolgskurs
- Wöchentlicher Netzwerktermin für Wieslocher Geschäftsleute
- Umsatzsteigerung durch Weiterempfehlung
- BNI ist die weltweit größte Plattform für den Austausch von Geschäftsempfehlungen
(zg) Wiesloch, September 2014 – Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäfts-empfehlungen: Um das zu erreichen, treffen sich einmal pro Woche um sieben Uhr morgens im Wieslocher Palatin Kongresshotel Unternehmer aus unterschiedlichsten Branchen zum Frühstück. Die Geschäftsleute gehören einem Unternehmerteam des weltweit größten Unternehmernetzwerks Business Network International (BNI) an – eine professionelle Plattform für den Austausch von Geschäftsempfehlungen.
Jeden Mittwoch treffen sich die Mitglieder der lokalen BNI-Unternehmergruppe aus Wiesloch zum Netzwerken, Frühstücken und vor allem zum Empfehlungsaustausch. Regelmäßig kommen bisher 27 Unternehmer zusammen, die im letzten Jahr 767 Geschäftsempfehlungen austauschen konnten. In diesem Jahr sind es bereits schon 707 Kontakte . Die Branchenbandbreite ist groß und reicht vom Architekten über den Fliesenleger, Elektroinstallateur und Rechtsanwalt bis hin zum IT-Fachmann, Caterer und Fotografen – pro Berufsgruppe immer nur einer.
Vertrauen aufbauen
Die BNI-Idee ist simpel und erfolgreich zugleich. Jedes Gruppenmitglied bekommt während des wöchentlichen Frühstückstermins Zeit für ein Kurzporträt seiner Firma. So lernen sich die Mitglieder untereinander besser kennen. „Das schafft Vertrauen und steigert die Bereitschaft zur Zusammenarbeit und Weiterempfehlung“, sagt der Direktor des Wieslocher Unternehmerteams, Baufinanzierungsspezialist Hagen Gräßer.
Provisionen werden für die Empfehlung nicht bezahlt. Das Prinzip beruht vielmehr auf Gegenseitigkeit. Daniel Can, Mitgliederkoordinator und Inhaber der Firma Media Competence: „Wenn ich einem BNI-Partner ein Geschäft vermittle, ist auch er gern bereit, mich seinen Kunden oder Lieferanten weiterzuempfehlen.“ Darüber hinaus sorgen ständige Qualitätskontrollen dafür, dass Empfehlungen immer professionell und zuverlässig für alle Beteiligten abgewickelt werden. Der Wert einer Geschäftsempfehlung beträgt in diesem Jahr ca. 2100 € . Unternehmerteam-Direktor Hagen Gräßer führt den Erfolg des BNI-Unternehmernetzwerks außerdem darauf zurück, dass das Vorgehen „klar strukturiert und transparent“ sei. Es gebe bestimmte Regeln, an die sich jeder halte. „So stellen wir sicher, dass das Empfehlungsgeschäft ein Vertrauensgeschäft bleibt.“
Stetige Qualitätskontrolle
Eine Besonderheit sind die Zugangsvoraussetzungen zu einem BNI-Unternehmerteam. „Man kann nicht einfach eine Mitgliedschaft beantragen oder sich gar in ein Team einkaufen“, erläutert Karin Krauser. Die Teilnehmer jeder Gruppe bewerben sich jedes Jahr aufs Neue – und zwar bei ihren Partnern. Diese prüfen dann, ob der Bewerber in ihrem Netzwerk bleiben darf. Das sorgt für eine BNI-Qualität auf hohem Niveau.
Wer sich auf einen der wenigen freien Plätze bewerben möchte, kann sich als Besucher jederzeit kostenfrei und unverbindlich zum wöchentlichen Netzwerken anmelden. „Das frühe Aufstehen zum Networking kann sehr lohnenswert sein und die Umsätze des eigenen Unternehmens steigern“, weiß Uwe Dörner aus eigener Erfahrung.
Über BNI
BNI® wurde 1985 von Unternehmensberater Dr. Ivan Misner in Arcadia (USA) gegründet und ist heute mit über 6.500 Unternehmerteams in 55 Ländern auf allen 5 Kontinenten präsent. Das erklärte Ziel: Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen. Zu den wesentlichen Merkmalen der bewährten Plattform zählen: Orientierung an messbaren Ergebnissen, Exklusivität der regional vertretenen Berufssparten, Provisionsfreiheit sowie die jährliche Qualifizierung über Aktivität und Leistung. BNI ist ein absolut neutrales und unabhängiges Unternehmernetzwerk.
